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【谷歌】抓住更多线上客流,提高销售转化的秘密是?

🕒 2020-09-29

每天有成千上万的商品在网页上“晃悠”,最终它们又凭借什么被选中?Google 谷歌在全球的杰出产品、工程和销售团队就这个问题,开发了一系列广告解决方案,旨在帮助品牌在不断变化的 YouTube 平台上,覆盖多类用户,进一步提高线上销量。

 

 

 

 

无论品牌想吸引新用户还是对用户做出更深刻的分析,Google 谷歌都能提供多种工具,帮其灵活地与各类平台上的受众群体进行互动。最终品牌可在广告中讲述更多用户感兴趣的故事,推动实现品牌所需的效果和效率,维持并增加品牌利润。

 

想要更具体清楚的阐释?下面我们就依次从发现广告、视频制作工具和 TrueView 行动号召广告的介绍中,给到更直观、立体的解决方案。

 

 

 

发现广告每月可覆盖多达 29 亿活跃用户²,品牌投放发现广告后可以——

 

 

 

 

 

 

 

视频制作工具是 Google 谷歌的一类自助式工具,它可以快速、便捷地帮助品牌使用静态图片、文本和其他品牌资产来制作视频广告。

Rhone Apparel 是一个男士高端运动服饰生活方式品牌。它的运动服饰营销团队此前曾用品牌团队剩下的素材资源来制作视频,但受限于灵活性且不便于优化和测试,没有取得理想效果。使用 Google 谷歌 视频制作工具后,无需使用专业设备或技能,只需几分钟就能为每个产品创建直接反应视频。最终,视频制作工具让其广告支出回报率增加了 112%,并将每次转化费用降低了 51%。

 

 

 

 

不是广告专业、没有相关广告制作技能,也可操作视频制作工具,制作出信服度、认知度、钟意度高的视频广告,这也是视频制作工具获得品牌喜欢的原因。

有了视频制作工具的帮助,可以轻松的制作广告视频。但如何发挥广告视频的力量,又是一个难题。我们把目光转向 TrueView 行动号召广告,据悉 2019 年,使用 TrueView 行动号召广告的活跃广告客户人数几乎增至原来的 3 倍,促成了大约 10 亿次转化。这是怎么做到的,有请 YouTube 广告产品经理 Eric Hoppe 帮我们答疑。

 

 

 

YouTube 平台正在以超大的规模吸引受众群体参与互动并促成发现——

 

每月有超过 20 亿用户登录 YouTube,来学习和发现内容。品牌可利用受众群体的规模和意向来扩大用户群体或作出用户更喜欢的产品。

 

YouTube 平台通过图像、声音和动画的结合制作出了一系列有巨大影响力的视频,在这个强项基础上,品牌可以来传递信息并讲述动人的故事。

 

 

Trueview 行动号召广告可以帮助品牌利用 YouTube 插播视频广告资源和 Google 谷歌视频合作伙伴资源,以每次更低的转化费用实现更多受众转化。

 

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Mos 是一家旨在帮助学生寻找大学助学资金避免背负高额贷款的新创公司,投放 TrueView 行动号召广告后,得到的数据与此前 YouTube 基准数据相比,服务购买人数增加了 30%,每次转化费用则下降了 30%。

 

 

 

让 TrueView 行动号召广告促成更多转化的前提,是要确保恰当地完成每类设置——

 

 

使用发现广告和 TrueView 行动号召广告,可以用美观的广告素材在各类情境中吸引用户采取行动,品牌也能借此轻松浏览和发现广告资源。在 YouTube 上 结合使用这两类广告系列,品牌将会获得显著的营销效果。例如:

 

雀巢(中国台湾)为了扩大受众覆盖面,同时投放了 TrueView 行动号召广告和发现广告,取得了注册试用样品人数增加了 217% 的好成绩。

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